曾经的业务

挨家挨户上门跑客户

在公司传真机前排队发传真

一封封挂号信件发往全国客户

现在呢？

网站上的信息铺天盖地，输入关键词

成百上千条信息被筛选出来

短信群发一次就可以发送几千条甚至几万条

微信、QQ让你足不出户就与客户签订合同

只是，便捷、高速发展的网络背后

信息良莠不齐，网络监管愈发严格起来

电话限制拨出数量

微信、QQ也受限

超出限制就被冻结账号……

那么，到底有没有更简单的营销方式呢？

当然有，参加展览会就是一种

对企业来说，参展是一种高效的营销方式

是最直接的营销方式

市场经济的大环境下，营销模式多种多样，多维、立体、交互式的营销可谓眼花缭乱，但是，无论你和你的企业规模有多大，展览会都为你提供了一个很好的商业拓展的平台和机会，参展是一种最高效的营销方式，对企业有很大的帮助。

01

能够低成本接触到意向客户

公司想要获取意向客户，展会无疑是最优选择，其专项专展的优势，让企业更容易获取订单。

02

工作效率高，成单率高

在展会上接触到合格客户后，后续工作量较少，相比平时的典型业务销售方式效率要高很多。在展会期间，参展商接触到的潜在意向客户比其6个月甚至1年里能接触到的客户数量还要多，而且展会还为参展商带来高层次的新客户。更重要的是，面对面地与潜在客户交流是快速建立稳定客户关系的重要手段。

03

展示自身形象

展会为参展商在竞争对手面前展示自身实力提供了机会。通过训练有素的展台职员、积极的展前和展中促销、引人入胜的展台设计，参展公司的竞争力就可以很好地得到展现。而且，展会的参观者还会利用这个机会对各个参展商进行比较。因此，展览会是一个让参展商展示自身形象和实力的绝佳机会。

04

维护客户关系

客户关系是许多公司非常注重的一部分，展会恰恰是维护现存客户关系的好地方。参展商可以用下列方式对客户表达谢意：热情的招待、公司最新产品资料、公司赠品、一对一的晚餐、其他的服务等。

05

亲自向客户展示产品的性能

企业销售人员携带产品上门进行演示的机会恐怕不多。展会是参展商为潜在客户集中演示产品或感受服务的最好时机和最佳场所。

06

竞争分析

展会现场提供了研究竞争形势和进行市场调研的极好机会，这个机会的作用是无法估量的。不但能够了解市场对新型产品的容纳度，而且还可以利用竞争对手提供的产品、价格以及市场营销战略等方面的信息，制定企业近期和长期规划。

07

产品和服务市场调查

展会提供了一个进行市场调查的极好机会。如果参展商正在考虑推出一款新产品或一种新服务，可以在展会上向参观者进行调查，了解他们对价格、功能、质量和服务上的要求。

08

结识90%的潜在新客户

研究显示，以一家展商展位上的平均访问量为基数，90%为新的潜在客户，而且展会还为参展商带来高层次的新客户。对于参展公司的产品和服务来说，展会上49%的访问者正计划购买相关产品和服务，是最具潜质的客户群体。

09

扩大企业影响

大多数展会通常都会吸引众多媒体的关注，利用媒体进行宣传是参展商难得的机会。

10

整合资源、整合优秀销售团队

参展商在展会期间可以在众多的意向性合作伙伴中选择对优秀的合作伙伴，在建立完善的渠道销售体系的同事，还可以整合合作伙伴在当地市场的各类优势资源和优秀的销售团队，为企业产品的推广奠定坚实的基础。